嘿，您瞧！鬼谷子老爷子早在《鬼谷子》飞箝第五里就放话啦：“引钩箝之辞，飞而箝之…… 用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可而从，可面，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。” 这一通操作下来，就看得出鬼谷子对 “外交” 这档子事儿那可是相当上心，妥妥的 “外交粉头子” 一枚。
话说周朝的时候，搞了个 “行人” 官职，还细分出司空大行人与司空小行人呢，这阵仗，像极了现在职场里的精细分工。啥是 “行人” 呢？想象一下那场面：两国君主会晤，“行人” 们忙着嘉劳宾客，盟享时刻，唱酬之间，个个都跟优雅 “外交模范” 似的，雍容揖让，风流蕴藉，熙穆天明，衣冠礼乐那范儿拿捏得死死的。没错，古人嘴里的 “行人”，就是如今的外交官啦！平时在家，宾客往来，唱酬不断，联络感情；出门在外，朝见、拜会各路大咖，作用大了去了，堪称 “万国友谊桥梁”，能 “抚辑万国，践修盟好，要结外援，保卫社稷”。孔子都忍不住感慨：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。” 这就点明啦，嘴皮子利索、会说话，那可是外交人员的 “吃饭家伙”。再瞅瞅纵横家们，一张嘴叭叭的，口若悬河，言词铿锵有力，活脱脱就是古代 “行人” 与现代外交官的 “结合体”。自从有了 “行人” 这官职，社会活动跟打了鸡血似的频繁起来，礼、义、忠、信也跟着 “火出圈”，被四处宣扬。
1. 纵横家 —— 最优秀的外交人才
鬼谷子又在《鬼谷子》捭阖第一里给纵横家 “打 call”：“捭阖之道，以阴阳试之…… 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。” 看得出，老爷子认定纵横家在外交上天赋异禀。回首咱中国古代，那些建功立业的大咖们，大多是纵横术的 “忠实粉丝”。要是咱能把纵横家那套语言辨证技巧学到手，用在和平、政治、外交、军事、谋略以及战略战术这些 “大舞台” 上，而且不搞侵略那一套，主打自救、救人、拯救世界的正能量剧本，那纵横之术简直就是 “开挂神器”，绰绰有余。所以说，当下这局势，研究纵横术，那必须安排上！因事制宜、通权达变，这可是纵横家的 “拿手好戏”，就跟魔术师的障眼法似的，玩得贼溜。只要咱学得够扎实，凭借那满点的智谋词令，给国家 “抬咖”，争取更高的国际地位和威望，还不是分分钟的事儿。这么讲吧，立国要是没外交，就好比做菜没放盐，寡淡无味。所谓 “折冲樽俎之间，决胜千里之外”，在外交这块，纵横家要是称第二，没人敢称第一。再往深了扒，他们能把人情拿捏得恰到好处，委婉讽喻，跟高手过招似的，让那些豪杰奇才们听完他们的话，立马 “打通任督二脉”，变得足智多谋、能说会道，派到四方八面搞外交，那也是游刃有余，尤其擅长见招拆招，随机应变，听话听音，传达旨意，不辱使命，守护国土完整，顺便广交天下好友，这就是纵横家的 “终极目标”。
咱中国的学术思想，在战国时期那可是 “神仙打架”，诸子百家各显神通，谁也不服谁，完全不受传统政治、思想的 “紧箍咒” 束缚。那时候，王纲有点 “掉线”，列国诸侯各怀心思，都有自己的小目标，儒家反倒有点 “失宠”，略显没落。于是乎，纵横之术瞅准时机，闪亮登场，应时代需求而生，那势头，简直要 “C 位出道”，凌驾一切。可惜啊，汉武帝搞了个 “罢黜百家，独尊儒术”，后世也跟风，这下可好，政治和思想都被 “定了型”。大一统局面下，看异邦都跟看 “歪果仁” 似的，纵横家一下子没了用武之地。对内统治老百姓呢，又抄起 “法家” 思想当 “大棒”。结果，中国文化就跟霜打的茄子似的，沉闷没生气。
2. 外交家的特性
接下来，咱唠唠外交家得具备啥 “超能力”。
鬼谷子早就有言在先：“牧之不审，得其不明，得情不明，定基不审。” 放在现在，就是说一位优秀的外交官，得时刻像个警觉的小卫士，眼观六路、耳听八方，随时注意问题；还得有双 “火眼金睛”，判断力杠杠的，别被那些花里胡哨的修辞带偏，得直击问题核心，快刀斩乱麻。而且，这外交官得是个 “全能选手”，敏捷、博学、强记，还得有礼貌，亲和力爆棚，就像邻家大哥哥大姐姐似的，让人忍不住亲近。记住咯，千万别耍小聪明，乱显摆，轻易不开口，一开口就得是 “王炸”，言必有物。哪怕置身嘈杂喧闹的场合，也得像定海神针一样，稳如泰山，不被外界干扰。碰到女性朋友呢，礼貌周到那是必须的，但千万别跟丢了魂似的，失态就不好了。另外，勇气也是外交官的 “秘密武器”，要是个胆小鬼，碰上秘密又重要的外交任务，准得抓瞎。
鬼谷子还说过：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。” 这要求外交官得有钟表匠的耐心，沉得住气，哪怕泰山崩于前，也得面不改色，刺激啥的，根本不 care。赌博、女色之类的 “不良嗜好”，碰都别碰，那是雷区。历史、传记得熟透，外国政治制度也得门儿清，就跟自家账本一样清楚。想进军外交界，德文、意大利文、西班牙文、英文还有拉丁文，这些外语得玩转，尤其是拉丁文，在基督教国家，不懂拉丁文，就跟没文化似的，会被士大夫阶层 “嫌弃” 到墙角。文学、科学、数学、法律，多多少少也得涉猎点，别让人一问三不知。出门在外，形象也得拿捏住，衣着整洁，头发锃亮，脚上皮鞋能反光，潇洒飘逸，浑身散发着亲和的魅力，让人一眼就想跟你唠两句。嘿，就连家里厨房都得有点 “小心机”，随时能整出一桌美味佳肴，这也是外交官的 “加分项” 呢。
在二十世纪的今天，一位标准的外交大使，得 “装备齐全”，满足以下九个条件：
(1) 语言文字得精通，特别是拉丁文，得跟母语一样溜。
(2) 心里得有数，知道干外交这行容易招人猜忌，所以得把聪明才智 “藏好掖好”，表面上和蔼热情，亲和力拉满。
(3) 待客之道得拿捏准，佳肴美酒伺候着，添酒加菜恰到好处，别让人饿着，也别把人撑着。
(4) 得是个 “移动知识库”，博学多闻，鉴赏能力还得高深，啥艺术品、文化瑰宝到跟前，一眼就能辨真假、论高低。
(5) 得有 “忍者神龟” 的耐力，长期交涉不喊累，不急躁，慢慢磨，总能磨出个好结果。
(6) 心态得稳如老狗，听到啥不利消息，哪怕天塌下来，也得装淡定，自己不利的谣言满天飞，照样面不改色，谈笑风生。
(7) 对本国政府偶尔的 “小迷糊”“小冲动” 得包容，接到锋芒太露的训令，得想法子给它 “降降温”，别激化矛盾。
(8) 外交交涉时别太 “上头”，占上风太多容易遭人恨，被人报复，低调点，细水长流才是王道。
(9) 谈判桌上的高手，从来不会耍横、吓唬人，更不会冷嘲热讽，那是 “掉价” 行为，咱丢不起那人。
3. 外交战
咱国内好多人，对管仲、子产、子贡这些大咖的外交高光时刻一脸懵，可一提到李鸿章的外交败笔，那是门儿清。这世界上国家多如牛毛，春秋那会儿也有一百来个呢。虽说时光飞逝，两千多年过去了，可国际舞台上的明争暗斗，那是 “换汤不换药”，古今没啥两样。
先瞅瞅咱老祖宗管子的外交手腕。在他写的《霸言》《小臣》里头，对外交政策那是掰开了、揉碎了讲。《小臣》里就提到：“使隰朋为行人，曹孙宿驻楚国，商客驻宋国，季劳驻鲁国，开方驻卫国，晏尚驻燕国，审友驻晋国，又派出游士八千人，给他们车马衣裳，多给他们资粮财帛，让他们到四方去，去观察各国君臣的爱好。” 这操作，相当于往各国派了 “情报特工”，把各国喜好摸得透透的。再看他用间的妙招：“遗以竽瑟美人，以塞其内，遗以谄臣名马，以蔽其外，外内蔽塞，可以成败。” 用现在的话说，就是给对方内部送点 “糖衣炮弹”，外面再用 “迷魂汤” 迷惑，让他们晕头转向，这外交手段，简直是 “套路满满”。这么看来，说管子对外政策的成功靠的是外交上的 “神操作”，一点不夸张。
再把目光投向法国。法国的外交套路，那可是全欧洲的 “模范生”，后世都对它竖大拇指。当时法国有个外交评论家叫加里欧耳，1643 年生于端里岩，是路易十四的一位将军之子。这老兄一开始就在外国干 “地下工作”，搞秘密任务，后来一路开挂，历任驻荷兰、德国、波兰的全权公使，还长时间在法国内阁 “混”，妥妥的外交界 “老油条”。他写的那本《关于外交交涉的处理》，堪称法国外交界的 “圣经”，也是如今法国外交制度被全球推崇的 “底气” 所在。加里欧耳这人最反感 “忽悠式外交”，他坚信，建立信任，靠的是满满的诚意，这可是健康外交关系的 “定海神针”。外交官们可得记住了，公开交涉就是信任的 “基石”，只要不是职务机密，啥事儿都得跟对方坦诚相待。一个优秀的外交人员，要是靠耍心眼、开 “空头支票” 去完成任务，那可就太 low 了，注定走不远。
外交的真谛：忠诚至上。要是有人宣扬 “一个聪明的外交人员得是欺诈的行家里手”，那可纯粹是歪门邪道，荒谬得令人咋舌！在外交这片风云变幻的天地中，忠诚那可是无往不利的 “神器”，堪称外交领域的 “定海神针”。耍一次小聪明，靠欺骗占点便宜，看似尝到了甜头，实则不然，这成果就如同建在沙滩上的城堡，风一吹就倒，根基脆弱得不堪一击。而且，被算计的那一方岂能善罢甘休？肯定气得火冒三丈，心里窝着一团复仇的怒火，时刻盘算着怎么找回场子，这对使诈的人来说，不就等于给自己的未来埋下了一颗 “超级炸弹” 嘛，保不准哪天就被炸得粉身碎骨，后患无穷无尽。所以啊，外交官必须得是道德楷模，对真理怀着一颗赤诚之心，如若不然，休想赢得对方的信赖，想要在外交交涉上斩获伟大成就，那简直是痴人说梦，想都别想。
罗马帝国在外交艺术的浩瀚星空中，那可是闪耀着璀璨光芒的巨星，尤其是在法的维度上，脑洞大开，实现了从契约神圣到条约神圣的华丽跨越，这一开创性理念，无疑是西罗马对外交观念的一次震撼升级，如同给外交理念注入了一剂超强兴奋剂，推动其一路狂奔向前。而论及外交实操层面的辉煌战绩，东罗马帝国则当仁不让，独领风骚，成就斐然得让人惊叹不已。回首往昔，罗马帝国在发展进程中，渐渐咂摸出外交艺术的至关重要性，待到东罗马时代，数位大帝更是绞尽脑汁，各显神通，鼓捣出好几招堪称惊艳世人的外交奇招，其中最亮眼的有三大绝招：
其一，堪称 “离间计究极进化版”，专门瞄准敌人内部的 “薄弱环节”，巧妙煽风点火，让他们彼此猜忌，相互怀疑，原本坚如磐石的联盟，瞬间被搅得人心惶惶，军心大乱，最终分崩离析，溃不成军，这招釜底抽薪实在是高。
其二，把 “远交近攻” 的经典战术玩出了新花样，眼睛像装了高精度探测器，精准锁定周边部落，要么不动声色地塞点小钱贿赂贿赂，要么嘴巴跟抹了蜜似的，几句甜言蜜语哄得对方晕头转向，轻轻松松就把他们拿捏得服服帖帖，死心塌地为己所用，这手段不可谓不高明。
其三，祭出宗教 “同化大招”，对着信奉形形色色异教的老百姓，开启 “疯狂传教” 模式，晓之以情，动之以理，劝他们改信天主教（耶稣）。就靠着这几招连环出击，杰斯汀宁大帝他们一路 “开挂”，让东罗马帝国的版图如同吹气球般迅速膨胀，一路扩张到苏丹附近，这般神操作，任谁看了都得竖起大拇指，佩服得五体投地。
4. 纵横术：外交战场上的 “秘密武器”
在鬼谷子老爷子博大精深、神秘莫测的学说体系里，纵横术稳稳占据着 “C 位”，是当之无愧的核心精髓，与外交实战相互配合时，更是默契十足，如同双剑合璧，威力瞬间爆棚。苏秦、张仪这两位高徒，那可是将纵横捭阖的门道吃得透透的，运用起来得心应手，出神入化。啥叫纵横呢？简单通俗来讲，南北走向称之为纵，东西走向唤作横。遥想战国时期，西方的秦国宛如一头凶猛无比的巨兽，是实力超强的 “超级大国”，把其他国家压得喘不过气来。在这乱世之中，一帮能言善辩、足智多谋的游说谋士们，天天瞪大眼睛，像盯梢似的紧盯着国际局势的风吹草动，依据外交风云的变幻莫测，精心琢磨出两大策略：一个是苏秦极力倡导的 “合纵” 大计，意图拉拢六国沿着南北方向抱团取暖，众志成城，一致向西对抗秦国，那气势，仿佛要把苍穹捅个窟窿；另一个则是张仪拼命鼓吹的 “连横” 谋略，劝说六国往西与秦国套近乎，携手合作，共创 “美好未来”。彼时七国可谓谋士扎堆，人才济济，然而不管他们如何绞尽脑汁、折腾不休，所主张的对抗策略也好，选定的外交路线也罢，基本都逃脱不了合纵、连横这两大套路的 “掌心”，仿佛被施了魔法一般，被困在这框架之内，所以这帮人就被统一冠名为 “纵横家”。
张仪跑去游说六国搞连横、侍奉秦国的时候，那可真是玩儿了命，把脑袋拴在裤腰带上，孤胆英雄般只身深入敌国腹地。在敌营之中，巧妙施展反间计，那过程，惊险刺激得如同置身于枪林弹雨之中，一次次险象环生，命悬一线，愣是凭借他那超凡的智谋和过人的胆识，一次次化险为夷，绝境逢生。紧接着，又施展他那无人能及的口才，凭借那张三寸不烂之舌，说得六国晕头转向，仿佛被灌了迷魂汤，乖乖就范，与秦国连横合作。这布局，那叫一个精密诡谲，比苏秦还略胜一筹，怪不得司马迁都忍不住拍案叫绝：“张仪之行事，甚于苏秦”。倘若张仪穿越时空，来到现代社会，那必定也是个叱咤风云的政治家兼顶尖大外交家，在国际舞台上绝对是光芒万丈，聚焦全球目光。
在战国那个烽火连天、乱世纷争的年代，苏秦力推合纵，让六国携手联合抗秦，张仪则鼓吹连横，劝说六国与秦国合作，他们这手外交手腕耍得那叫一个溜，如同魔术大师变魔术一般，用政治手段巧妙操控军事行动，把各国玩弄于股掌之间，耍得团团转。所以说，苏秦、张仪的纵横捭阖之术，可不单单在战国那会儿大放异彩，就算放到当今时代，国际局势错综复杂得如同迷宫一般，各种微妙关系暗流涌动，恰似隐藏在深海的暗礁，随时可能让船只触礁沉没，依旧得靠吃透钩钳之术，在运筹帷幄之间，决胜千里之外，不管是外交战场上的激烈交锋，还是谍略战中的隐秘较量，这纵横术都占据着举足轻重的地位，是万万不可小觑的 “秘密武器”，堪称克敌制胜的法宝。
鬼谷子曰：“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志，微排其所言；而捭反之以求其实，贵得其指，阖而捭之以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。” 老爷子这番话究竟啥意思呢？简单来讲，就是在外交活动这场没有硝烟的战争中，外交官得像个火眼金睛的超级侦探，全神贯注地仔细审定对方的情况，顺着对方的嗜好、欲望，如同顺藤摸瓜一般，一点点窥探出他们的志向、意念，最后想尽千方百计让对方与自己的意见达成一致，这可就是外交场上的 “攻心绝技” 啊，威力无穷。
在纵横学这座神秘的学术殿堂里，说服的技术那可是镇殿之宝，重中之重，是门派的 “金字招牌”。纵观古今中外，要说在说服工作上干出一番惊天地泣鬼神大成就的，还得首推鬼谷子的俩得意门生 —— 苏秦、张仪。想当年，科学技术尚不发达，交通基本靠双腿丈量大地，中国又幅员辽阔，地大物博，出趟门那叫一个跋山涉水，艰难困苦，仿佛唐僧西天取经一般。可苏秦、张仪这俩人，愣是有一股不服输的倔强劲儿，不辞辛劳，风里来雨里去，在六国之间马不停蹄地来回奔波，靠着仿佛现代人才有的 “科学头脑”，实则是他们超越时代的智谋，施展令人惊叹的心理战术，缔造了古今中外都堪称震撼世人的丰功伟绩。再瞧瞧如今，科学技术进步得日新月异，交通更是便利得超乎想象，高铁风驰电掣，飞机翱翔天际，可即便如此，能与他们相媲美的，依旧是凤毛麟角，打着灯笼都难找。鬼谷子的学生苏秦，更是将老师传授的舌战谋略发挥到了极致，说他是说服工作的 “祖师爷”，那可真是一点都不为过，实至名归。
遥想当年，苏秦穷困潦倒，孤苦伶仃，身无长物，穷得叮当响，活脱脱一个落魄书生的模样。可他跑去游说赵王的时候，那气势、那口才，瞬间开挂，在金碧辉煌得如同天宫般的宫殿里，与赵王侃侃而谈，口若悬河，把赵王说得心花怒放，当场拍板要联手抗秦。就因为苏秦这一通 “神操作”，赵国强盛得秦国军队都不敢出函谷关，如同老鼠见了猫，乖乖窝了整整十五年，赵国也因此在诸侯中声名鹊起，威望大增，苏秦这张嘴，简直比核武器还厉害，杀人不见血，全凭一张嘴。
（1）说服燕国：合纵开篇之作
苏秦一开始满怀壮志，想去秦国谋求大展宏图的机会，结果却四处碰壁，吃了秦国的闭门羹，灰头土脸地回家后，并未一蹶不振，而是闭关潜心苦读《阴符经》，这一读可不得了，仿佛打通了任督二脉，复出之后便祭出了 “合纵” 这一震撼大招。他心里门儿清，深知要想成就大业，得先从燕国入手，为何呢？因为搞定燕、赵联合，这可是关键的 “先手棋”，一子落对，满盘皆活。
苏秦满怀信心地跑去拜见燕文侯，见面就抛出一个引人深思的问题：“大王啊，您放眼瞧瞧，各国之中，要说几乎没怎么经历过覆军杀将惨痛之事的，燕国那可是独树一帜，您可知其中缘由？” 紧接着自问自答，宛如一位经验老到的说书先生，“这背后的大功臣啊，非赵国莫属，它就如同燕国南面坚不可摧的超级保镖，一夫当关，万夫莫开，将那些外来的危险全都拒之门外。而且这些年，秦国和赵国杀得昏天黑地，互不相让，如同两只斗红了眼的猛虎，根本无暇顾及燕国，燕国才能一直安安稳稳，岁月静好。（这一番话，如同拨云见日，将燕赵关系的重要性阐述得明明白白）您再琢磨琢磨，要是秦国妄图攻打燕国，得跨越云中、九原，途径代、上谷等险要之地，千里迢迢，折腾好几千里地，就算最后侥幸打赢了，拼死拼活也就拿下燕国三座小城，对秦国而言，这点蝇头小利根本不值得大动干戈，所以秦国压根儿不会来招惹燕国，这道理浅显易懂，就跟秃子头上的虱子 —— 明摆着。可赵国要是想对燕国动手，那可就易如反掌了，一声令下，不出十天，几十万大军便能如潮水般开到燕国东边，再渡过滹沱河，越过易水，顶多四五天，便能直逼燕国都城。（这地理位置一对比，优劣立现，差距一目了然）所以说，放着眼前百里之内的祸患视而不见，反倒成天盯着千里之外的秦国担惊受怕，这可真是大错特错啊，（那时候燕国还傻乎乎地畏惧秦国，如同没头的苍蝇，找不着方向）大王您要是跟赵国携手并肩，亲密无间，燕国以后便可高枕无忧，再无后顾之忧。” 燕文侯听完这一通鞭辟入里的分析，心中豁然开朗，觉得苏秦所言句句在理，当即点头同意跟赵国合作，苏秦这关键的第一步，走得稳稳当当，旗开得胜，为后续的合纵大业奠定了坚实基础。
（2）说服赵国：合纵关键一役
苏秦深知赵国地域辽阔且紧邻秦国，仿若与虎为邻，要想成就合纵大业，必先拿下赵国，让其成为合纵联盟的中坚力量。于是，他凭借燕国初胜之势，马不停蹄地奔赴赵国，去游说赵肃侯。
见到赵肃侯，苏秦开门见山，言辞恳切：“我曾在心中反复为大王思量，若要使百姓安居乐业，免受纷扰，最为关键之处在于审慎选择盟友。选对了盟友，百姓方能过上安稳日子，仿若置身世外桃源；选错了，百姓便会深陷水火，苦不堪言。就赵国当下所处形势而言，外敌之中，齐国与秦国恰似两座大山，沉甸甸地压在心头，有这两大劲敌环伺，百姓又怎能安心度日？若大王想要依靠秦国去攻打齐国，或是反过来倚仗齐国对抗秦国，百姓都将饱受战乱之苦，不得安宁。（如此剖析，将赵国面临的困境及错误抉择一一摆明，只等赵肃侯寻得正途，步入他预设的‘圈套’）大王若是信得过我，听从我的建言，燕国定会心甘情愿奉上那盛产旃裘狗马的肥美之地，齐国也必然会献出鱼盐富足的海域，楚国更会拱手让出种植橘柚的园子，韩魏以及中山这些国家，也都会献上汤沐之邑。到那时，赵国的皇亲国戚、王公大臣们，皆可尽享恩泽，封官加爵，沐浴荣华富贵，仿若踏入人间仙境。这般巨大的利益，往昔的春秋五霸，即便为此损兵折将，也会在所不惜！封官进爵、光宗耀祖，就算是贤明如商汤、周武王，为了达成目标，也甘愿冒着被放逐、砍脑袋的风险拼搏奋进！故而我满心诚挚，渴望为大王效犬马之劳。（此一番‘利诱’，将合纵成功后的美好前景描绘得绘声绘色，令人心动不已）再看当下，倘若大王亲近秦国，秦国必定会借机欺凌韩、魏；亲近齐国，齐国定会打压楚、魏。魏国一旦不堪欺压，势必割让河外之地；韩国若无力抵抗，宜阳这块战略要地必将不保。宜阳一旦落入强敌之手，赵国的上都便危在旦夕，仿若悬于头顶的达摩克利斯之剑；河外要是被占，赵国对外的交通要道就会被彻底卡死，成为瓮中之鳖；楚国若实力衰弱，待到赵国真正面临危难之时，便会孤立无援，无人援手相助，这三点要害，大王千万要慎重掂量，切不可掉以轻心。倘若秦国出兵攻下魏国的怀地，那南阳就岌岌可危了，再去攻打韩国，包围荥阳，赵国便不得不奋起自卫，被逼上梁山。要是秦国进而拿下轵地，齐国定会匆忙跑去朝拜秦国，秦国一旦占据崤山以东的地盘，下一步必然是举兵攻打赵国，唇亡齿寒啊。再假设秦国真的来攻打赵国，渡过黄河、漳水，占领番吾据点，那战争的烽火瞬间便会烧到首都邯郸，每每想到此处，我便为大王忧心忡忡，心急如焚。（层层递进，将秦国的威胁以及赵国若选错路的悲惨下场剖析得入木三分，令赵肃侯不寒而栗）当今这个时候，崤山以东的六国里头，赵国实力最强，地盘两千多里，精兵强将几十万，战车千辆，战马万匹，粮食够吃好几年，家大业大。西边有常山作为天然屏障，南边有黄河天险，东边有清河拱卫，北边有燕国相依，而燕国又是个弱国，不足为惧，赵国唯一的心腹大患，便是秦国，仿若眼中钉、肉中刺，欲除之而后快。秦国心里也清楚，赵国是它统一天下的最大绊脚石，可为何它一直不敢对赵国轻举妄动呢？还不是忌惮韩国、魏国在后面捅它刀子嘛，投鼠忌器。所以说，韩、魏那可是赵国南面的坚固堡垒，为赵国提供了超强的安全防护，仿若钢铁长城般坚不可摧。可秦国要是想攻打韩、魏，那简直易如反掌，中间又没有啥名山大川阻碍，稍微蚕食一下，大军逼近国都，韩、魏肯定难以支撑，只能向秦国俯首称臣，兵败如山倒。到那时候，秦国没了韩、魏的牵制，下一个遭殃的必定就是赵国了，我是越想越为大王揪心，忧心如焚。（将韩魏与赵国的唇齿相依关系阐述得清晰透彻，让赵肃侯深刻认识到韩魏的重要性）我还拿着天下地图仔细研究过，各国诸侯的土地加起来，比秦国大五倍，兵力加起来，比秦国大十倍，要是六国联合起来，拧成一股绳，往西攻打秦国，秦国必定土崩瓦解，不堪一击。（亮出六国与秦国的实力对比，给赵肃侯吃下一颗定心丸，让他看到合纵抗秦的底气与希望）可如今呢，六国不但不想着联合抗秦，反倒一个个跑去侍奉秦国，给人家当小弟，自己找罪受，还妄图图个安稳，这不是白日做梦嘛！让别人给自己称臣，和自己给别人称臣，这能一样吗？（适时使出激将法，直击赵肃侯的自尊心，让他不甘于屈居秦国之下）所以我给大王您出个主意，不如让韩、赵、齐、楚、燕、魏这六国和和睦睦，亲如一家，齐心协力抗秦，众志成城。到时候，天下的将相们齐聚洹水之上，互相交换人质，杀白马盟誓，订立公约：要是秦国攻打楚国，齐国、魏国就各派精锐部队去支援；韩国、魏国截断秦国的粮道，赵国渡过漳水，燕国守住常山以北。要是秦国攻打韩国、魏国，则楚国断其后路，齐国派出精锐之师协助；赵国渡过黄河，燕国守住云中。若秦国攻打齐国，则楚国断其后路，韩国守城皋，魏国堵塞通道，赵国渡过黄河、漳水，进军武关，燕国派出精锐部队相助；若秦国攻打燕国，则赵国守住常山，楚国出兵武关，齐国渡海而来，韩国、魏国派出精锐部队协助。诸侯如有不遵约者，以五国之兵共伐之（提出详尽且具实操性的合纵抗秦方案，让赵肃侯看到切实可行的路径）。六国能联盟拒秦，则秦兵必不敢出函谷关为害山东了。如此一来，赵国的霸业指日可成。” 赵肃侯听完这一席长篇大论，心中豁然开朗，欣然采纳了苏秦的建议。
（3）说服韩国：唤醒自尊与斗志
苏秦成功说服赵王之后，赵王仿若找到了主心骨，以六国统一阵线的领军者自居，大力促使苏秦前往各国继续游说。于是，苏秦满怀壮志，奔赴韩国，意图说服韩宣惠王加入合纵联盟。
见到韩宣惠王，苏秦先是不吝溢美之词，大肆夸赞韩国的强盛：“韩国之昌盛，大王之贤能，（一顶高帽稳稳戴上，先让韩王心情愉悦）那可是有目共睹。以这般雄厚的实力，本应奋发图强，纵横捭阖，可如今却偏要向西侍奉秦国，拱手而降，实在是令国家蒙羞，沦为天下笑柄，没有比这更窝囊的事了！（当头一棒，直击韩王自尊心，激起他的羞愤之情）因此，我衷心希望大王能三思而后行，若大王执意侍奉秦国，秦国贪得无厌，必然会索取韩国的宜阳、成皋之地，今日给了它，明日它又会变本加厉索要更多土地，答应吧，韩国将无地可给；不答应吧，之前的付出便付诸东流，还要承受秦国的报复，后患无穷，这便是所谓的‘市怨结祸’的根源。仗还未打，韩国便已自行削弱了！（言辞犀利，用危言耸听之语点出侍奉秦国的致命弊端）我听闻古谚有云：‘宁为鸡首，莫为牛后’，如今大王臣服于秦国，与那‘牛后’又有何异？以大王这般贤明，却背负如此不光彩之名，我实在是为大王感到惋惜啊！”（再度激将，强化韩王内心的不甘与反抗意识）苏秦这一番连番轰炸，韩王勃然大怒，猛地撸起袖子，按住佩剑，仰天长叹：“我虽不才，却也绝不侍奉秦国，此刻就请先生将我的决心转达给赵王，韩国定当倾尽全国之力，追随赵国，抵御强秦。”
（4）说服魏国：戳破迷障，坚定信念
韩国被成功说服后，六国合纵的宏伟蓝图已然完成了一半，苏秦不敢有丝毫懈怠，即刻启程前往魏国，去游说魏襄王。
见到魏襄王，苏秦开口便是一番夸赞：“魏国乃天下之大国，大王更是天下之贤王，（一顶高帽先行奉上，缓和气氛，拉近距离）然而，我却听闻如今魏国有意侍奉秦国，还大兴土木，修建朝拜秦帝的宫殿，接受秦帝赏赐的冠带，设立春秋祭祀秦帝的祠堂，倘若果真如此，我实在是为大王深感羞耻啊！（以情动人，先触动魏襄王的情感底线，引发他的愧疚与反思）我曾听闻越王勾践与吴国激战的故事，他仅凭三千疲敝之卒，便能在干遂生擒夫差；又闻周武王伐纣，士卒不过三千人，革车二百乘，却能在牧野大败纣王。他们的兵力并不比敌方雄厚，却能凭借贤君的雄才大略，发挥出惊人的神威。而大王如今手握兵卒、将官二十万，正规军二十万，突击队二十万，正在训练中的还有二十万，兵车六百乘，坐骑五千匹，兵力远超当年的勾践、武王，如此雄厚的实力，却听从群臣的错误建议，想要西去侍奉秦国，实在是大错特错！倘若真的侍奉秦国，秦国必然会要求魏国割地以表忠心，如此一来，仗还未打，国土便已先遭损失。（摆事实，讲道理，将侍奉秦国的危害剖析得一清二楚）凡主张侍奉秦国的群臣，皆是奸佞小人，绝非忠臣所为，为人臣子，却割让君主的土地以求取外交利益，贪图一时之功，全然不顾后果，损公肥私，外借强秦之势，对内欺压君主，甚至割地谄媚外国，这般行径，不是奸贼又是什么？请大王三思而后行。（苏秦深知魏王被群臣意见所裹挟，而其内心意志也在摇摆不定，故而言辞强硬，直击要害。此时他已有燕、赵、韩作为坚实后盾，底气十足，不怕得罪魏国群臣。否则，魏国群臣极有可能成为他推行合纵的巨大阻碍）《周书》有言：‘绵绵不绝，蔓蔓奈何！毫厘不伐，将用斧柯。前虑不定，后有大患，将奈之何！’（引经据典，劝诫魏王认清局势，当机立断）大王若能听信我的建言，六国携手合作，团结一致，同心同德对抗强秦，魏国必将后患无忧。” 魏襄王听完，深以为然，也被苏秦成功说服。
（5）说服齐国：洞察局势，坚定抗秦
燕、赵、韩、魏这四个相邻的国家已然被苏秦成功拉拢，纳入合纵联盟，但苏秦并未就此满足，他目光坚定，继续向着既定目标进发，一路向东奔赴齐国，去说服齐王加入这一抗秦大业。
见到齐王，苏秦条分缕析地说道：“韩魏两国之所以对秦国心怀畏惧，根源就在于它们与秦国领土接壤，一旦战争爆发，局势瞬息万变，不出十天，胜负存亡便见分晓。就当下形势来看，倘若韩魏联盟与秦国交战且侥幸取胜，自身兵力也必定折损过半，边境更是不得安宁；可要是战败，那亡国之危便如影随形。正因如此，现在韩、魏两国权衡利弊，重视对秦作战，而不愿轻易臣服。反观秦国若要攻打齐国，地理形势可就大不一样了。秦军需长途跋涉，穿越韩、魏之地，途径卫晋阳之道，还要经过亢父地区的险峻地形，在那儿，车辆无法并行，马匹难以齐驱，只要有区区一百人据守险要，便能让上千秦军望而却步。秦军虽有进犯之心，却不得不有所忌惮，生怕韩、魏两国在背后突袭。由此可见，秦国对齐国的威胁，不过是虚张声势，看似来势汹汹，实则不敢贸然前进。这般看来，秦国无法加害于齐，道理已然十分明晰。（通过鲜明对比齐与韩、魏的地缘形势差异，点明韩、魏处境艰难尚不屈服，齐国更应如此，直击齐国群臣决策失误之处）倘若看不清这其中的道理，不明就里地想要向西臣服秦国，那无疑是齐国群臣计议的大错特错。如今齐国国力强盛，本就不该有侍奉秦国之意，理应无所畏惧，还望大王审慎思量。” 彼时齐王内心正有抗秦之意，听完苏秦这番话，自是欣然接受，齐国就此被苏秦成功说服。
（6）说服楚国：权衡利害，抉择霸业
苏秦接连说服五国之后，如今摆在他面前的最后一道关卡，便是楚国。这堪称是收官之战，有了之前的铺垫，成功仿若水到渠成。于是，苏秦满怀信心地谒见楚威王。
见到楚威王，苏秦开门见山：“秦国眼中视为最大威胁的，非楚国莫属，楚强则秦弱，两国之势，水火不容。（一针见血地指出秦楚之间不可调和的矛盾，点明楚国所处关键地位）故而，为大王您计，当下最明智之举，莫过于与五国和睦亲善，联手孤立秦国。就秦国而言，若大王您不愿臣服，它定会出动两路大军，一路出武关，一路下黔中，两面夹击楚国。如此一来，楚国的鄢郢之地必将岌岌可危。我听闻古人有云，要想妥善处置一件事，务必在乱象未生之前动手；要成就一番事业，必须提前谋划布局，未雨绸缪；一旦祸患降临，才开始忧心忡忡，那就为时已晚。所以，我衷心希望大王能及早运筹帷幄。（以秦国可能的军事行动和古人智慧之言，警醒楚王早做打算，以害相逼，促其行动）大王若是信得过我，听从我的建言，便能向崤山以东各国发号施令，让他们按时进献四季的贡物，听从您的差遣，各国皆会追随您左右，练兵秣马，供您驱使，这对楚国而言，绝对是百利而无一害。再者，大王若依我所言而行，韩、魏、齐、燕、赵等国的妙音美人，必将充盈您的后宫，燕代之地的骆驼良马，也会挤满您的外厩。我想说的是，合纵若成，楚国便能称霸称王；连横若得逞，秦国必将称帝。以楚国之强盛，却舍弃称霸大业，反而臣服他国，落得个恶名，我实在为大王感到不值啊！（描绘合纵成功后的诱人前景，以利益诱惑楚王，同时对比连横劣势，让楚王权衡利害）而且，秦国乃是虎狼之国，吞并天下的野心昭然若揭，已然成为天下公敌。那些鼓吹连横之说的人，无不是妄图割让各国土地去讨好秦国，换取一时的苟且偷安，这无异于养痈遗患，众人皆知绝非明智之举。依我之见，六国若能合纵亲善，诸侯便会割地侍奉楚国；连横之势一旦形成，楚国反倒要割地事秦。这两种策略导致的结果，相差岂止千里？（将合纵、连横的利害结果再次鲜明对比，为楚王提供清晰抉择方向）二者之中，大王究竟该选哪一策，想必已然心中有数。” 当时楚威王正忧心单独面对秦国的困境，经苏秦这般透彻分析，自是欣然从命。至此，苏秦的合纵大计，大功告成。
（7）还燕十城：巧言善辩，化解危机
六国虽说达成了合纵联盟，但各国之间的矛盾暗流涌动，依旧存在。苏秦周旋其中，费尽心神，疲惫不堪。恰逢燕国举办国丧之际，齐宣王竟趁机兴兵伐燕，一举夺取了十座城池。苏秦得知此事后，心急如焚，深知此举极有可能破坏合纵大局，于是即刻求见齐王。
见到齐王，苏秦先是俯首作庆贺之态，继而又仰头摆出吊唁之姿。齐王见状，满心疑惑，不禁问道：“你为何忽而庆贺，忽而吊唁，这般行径究竟是何意？” 苏秦不慌不忙，娓娓道来：“我曾听闻，饥饿之人，即便饥肠辘辘，也不会食用鸟啄之物（鸟啄乃是一种毒物），只因他们明白，即便食用此物能暂时果腹，可最终与饿死无异，同样会遭受祸患。如今燕国虽小，却与秦王有联姻之亲，燕王可是秦王的爱婿。大王您贪图这十座城池的小利，却与强秦结下仇怨，如此一来，秦国定会以燕国之事为借口，振臂一呼，召集天下兵马前来攻打齐国，这岂不是等同于食用鸟啄之物充饥，得不偿失吗？” 齐王闻听此言，脸色骤变，惊慌问道：“既然如此，那该如何是好？” 苏秦镇定自若，继续说道：“我听闻古代善于处事之人，总能转祸为福，化败为功。大王若是信得过我，听从我的建议，即刻归还燕国的十座城池。燕国无故收复失地，必定满心欢喜；秦王得知因自己的缘故使得齐国归还城池，也会龙颜大悦。这一计策堪称弃仇为友的妙法，如此一来，燕、秦两国都会对齐国敬重有加，大王便能借此号令天下，无人敢不听从。而大王您不过是以几句虚词赢得秦国的归附，用十座城池换取天下人心，这可是成就霸主之业的关键一步啊！” 齐王思索片刻，点头称是：“所言极是。” 随后便归还了燕国的十座城池。
（8）妙嬖解危：以喻陈情，重获信任
燕王因苏秦为燕国屡立大功，故而对他极为器重，倍加赏识。然而，这却招来了小人的嫉妒与诋毁，有人向燕王进谗言说：“苏秦此人摇摆不定，左右逢源，实乃卖国求荣的反复小人，日后定会兴风作浪，扰乱朝纲。” 苏秦听闻此事后，深知若不及时澄清，必将陷入奸人圈套，于是赶忙返回燕国。
燕王听信谗言，不再让苏秦担任官职。苏秦心急如焚，谒见燕王，倾诉苦衷：“我自以为秉持忠信之道行事，却未曾想得罪了小人。” 燕王满脸狐疑，反问道：“哪有因忠信而获罪的道理？” 苏秦略作停顿，讲起一个故事：“我听闻有一人远赴他乡为官，他的妻子在家与人私通。待到丈夫即将归来之际，那奸夫忧心忡忡，生怕丑事败露。妻子却镇定自若，安慰他说：‘勿忧，我已备好毒酒，等他回来便将他毒死便是。’待丈夫到家，妻子指使妾室将毒酒端给丈夫饮用。妾室心中暗自思量，若将此事告知丈夫，怕违逆了主母之意；可要是不说，又恐丈夫惨遭毒害。两难之下，她灵机一动，佯装跌倒，将毒酒倾洒在地。丈夫见状，勃然大怒，以为妾室无礼，怒笞五十。实则妾室这一摔，往上保住了丈夫性命，往下避免了主母杀夫之罪，如此善举，却仍免不了遭受笞打。由此看来，怎能说秉持忠信就不会获罪呢？我如今的境遇，不幸恰似这故事中的妾室。” 燕王听完，深受触动，不仅恢复了苏秦的官职，还对他更加优厚相待。
(9) 出卖风云雷姓：权谋博弈，纵横捭阖
苏秦离开燕国奔赴齐国，其目的昭然若揭，便是要在齐国一展身手，赢得齐国的倚重与赏识。彼时，楚太子在齐国充当人质，恰逢楚王驾崩，薛公意欲放走楚太子，让其归国。苏秦听闻此事，心中暗自谋划，向薛公建言：“君上何不留住楚太子，以此为筹码，向楚国索要下东国呢？” 要知道，楚国的东邑紧邻齐国城邑，战略地位举足轻重。薛公面露难色，摇头道：“此举不妥，我若扣留太子，楚国定会另立新王。” 苏秦却成竹在胸，不紧不慢地说：“您大可对新王宣称，只要楚国割让下东国，我便为您杀掉太子。如若不然，我将联合三国之力，拥立太子为楚王，如此一来，新王还敢不割地吗？” 薛公听后，觉得此计甚妙，当即决定留下太子，并派遣苏秦前往楚国。
苏秦抵达楚国，面见新王，言辞恳切地说道：“齐国妄图拥立太子为王，依我之见，薛公实则意在索取下东国！大王若是不割让此地，太子必然会因您的吝啬而心生怨恨，转而与齐国勾结，让齐国全力拥戴自己。” 楚王权衡利弊，无奈之下只得答应割地。
苏秦返回齐国，向薛公进言：“纵观楚国当下形势，我们尚有诸多机会谋取更多封地。” 薛公急切地询问有何良策，苏秦娓娓道来：“我设法让太子与您相见，您只需向太子表忠心，楚王听闻风声，必定会追加割地，以保太子平安。” 随后，苏秦又找到太子，巧言劝诱：“齐国本有意拥立您为王，可楚王为留住您，仅割让少量土地。您何不主动加倍割地给齐，如此一来，齐国定会全力扶持您登上王位。” 太子心动不已，点头应允。楚王得知这一消息后，果然忧心忡忡，为防齐国倒戈，急忙增加割地份额，还生怕齐国不满足。
与此同时，苏秦在楚国展开另一番运作。他向楚王进谗言：“齐国之所以敢肆无忌惮地多割楚国土地，皆是因为手握太子这张王牌。如今齐国已得厚利，却仍贪得无厌，继续索要，根源就在于太子还在齐国。我有法子能让太子离开齐国，太子一旦离去，齐国便没了借口，大王便可趁机与齐国交好。如此一来，大王既能铲除心腹之患，又能赢得齐国友谊。” 楚王闻言大喜，对苏秦的信任与日俱增。于是，苏秦转而对楚太子危言耸听：“如今掌控楚国大权的是楚王，您空有太子之名，齐国从未真正信任过您。此刻齐国因楚国割地而获利颇丰，若齐楚两国交好，您的处境将危如累卵，还望太子三思。” 太子深以为然，趁着夜色悄然逃离齐国。
苏秦见时机成熟，又暗中指使他人向薛公挑拨离间：“极力劝说您留下太子的正是苏秦，可他并非真心为您着想，实则是为楚国谋取私利。他怕您识破其阴谋，便设法让楚国多割土地，以掩盖痕迹。如今劝太子离开的还是他，这些行径您都被蒙在鼓里，我瞧着此人甚是可疑。” 薛公听后，怒火中烧。
苏秦一计不成，再生一计，又唆使人向楚王表忠心：“当初力劝薛公扣留太子的是苏秦，正因留住太子，才助您顺利登上王位；之后与您割地相约，断绝太子念想的也是苏秦；如今为您着想，让太子离开齐国的，更是苏秦。如今有人因嫉妒苏秦，在薛公面前诋毁他，说他厚楚薄齐，请大王明察秋毫。” 楚王感恩戴德，当即封苏秦为武贞君。
苏秦搞定楚国之后，仍不满足，又怂恿齐大夫景鲤向薛公进言：“君上之所以名震天下，凭借的是广纳天下贤士，手握齐国实权。如今苏秦堪称天下罕见的辩士，才能出众。您若不善待他，无异于自断后路，堵住贤才投奔之门，此乃大不利之举。况且如今苏秦深受楚王爱戴，您若不及早表示器重，不仅会与楚国结仇，更是后患无穷。倒不如顺势亲近他，给予高位重权，如此一来，您便能赢得楚王好感。” 薛公听后，深以为然，从此开始善待苏秦。
以上所述的九件事，堪称苏秦一生中纵横捭阖的巅峰之作。正所谓 “一怒而诸侯惧，安居而天下息”，此言不虚，苏秦凭借超凡智谋与卓越口才，在战国乱世翻云覆雨，操控各国局势，令人叹为观止。
纵观战国纵横家的说辞，万变不离其宗，皆以利害为核心要义。以利益诱惑，使之怦然心动；以祸患威慑，令其心生畏惧；辅以阿谀奉承，使其易于接纳；言辞笃定，排除非议；立论新奇，引人入胜；示以诚信，骗取信任；许以近利，诱人追逐。而熟谙人心、洞察大势、熟知地理、词锋犀利，则是纵横家必备之技能，由此可窥其游说之术的精妙全貌。
(10) 苏秦说服张仪 —— 毋用言语说服法
张仪与苏秦本是同窗好友，日后更是官至秦国宰相。倘若张仪未能成为秦国宰相，苏秦的合纵大计必将功亏一篑，六国宰相之位也将化为泡影。故而，苏秦处心积虑栽培自己的同学张仪，意图让他打入秦国政治核心，掌控秦国政权。唯有如此，秦国才不会轻易攻打六国，战国方能维持均衡态势，苏秦的合纵政策方能得以顺利推行。事实证明，秦国军队果真有长达十五年之久未对六国发动大规模战争。直至苏秦死后，六国才逐渐被秦国蚕食吞并。
据史书记载：苏秦成功游说赵王，达成合纵盟约之后，心中却始终忐忑不安，唯恐秦国出兵攻打诸侯，致使盟约瓦解。思来想去，他认定唯有张仪可担此重任，制衡秦国。于是，苏秦暗中派人委婉劝说张仪：“您起初与苏秦交好，如今他在赵国身居高位，您何不去投奔他，以求实现自己的抱负呢？” 张仪听闻，心动不已，当即赶赴赵国，求见苏秦。
苏秦却故意刁难，告诫门下之人不许为张仪通报，还设法将他滞留数日。待张仪心急如焚、几近崩溃之时，苏秦才终于肯见他，却态度傲慢，让他坐在末席，赐予仆役吃的粗食，肆意羞辱了他几天。而后，苏秦才冷嘲热讽地说：“以你的才能，竟落魄至此，我实在看不出你有何过人之处，不值得我提携你飞黄腾达。” 说罢，便将张仪扫地出门。
张仪满怀期待而来，本以为故人会念及旧情，助自己一臂之力，未曾想求富反遭羞辱，顿时怒火中烧。他暗自思忖，诸侯各国皆无可投奔之处，唯有秦国具备实力制衡赵国。于是，张仪毅然决然奔赴秦国。
苏秦见张仪中计，便向自己的舍人交代：“张仪乃天下难得的贤士，我自愧不如。如今我有幸率先得志，而能掌控秦国大权之人，唯有张仪。只是他如今穷困潦倒，无钱打通门路，我怕他因贪图小利而错失良机，所以故意羞辱他，激发他的斗志。你暗中跟随他，助他一臂之力。” 随后，苏秦向赵王禀明情况，支取金币车马，派人暗中尾随张仪，与他同住一舍，供给所需资金，却不告知实情。
张仪抵达秦国后，凭借非凡才能得以面见秦惠王，惠王对他赏识有加，封他为客卿，与其共商征伐诸侯大计。此时，苏秦的舍人见任务完成，便向张仪告辞。张仪惊愕不已，问道：“多亏有你相助，我正想报答你的大恩大德，你为何要离去？” 舍人坦诚相告：“我并非真心了解您，真正了解您的是苏秦。苏君担忧秦国攻打赵国，破坏合纵盟约，认为唯有您能掌控秦国大权，所以故意激怒您，又暗中资助您。如今您已得重用，请容我回去复命。” 张仪听闻，长叹一声：“唉，我在赵国时竟浑然不觉，实在是不及苏君聪慧啊！”
5. 张仪的连横术：玩转战国的 “大忽悠” 传奇
话说这战国时期啊，一提纵横家，那苏秦和张仪的大名就跟闪亮登场的明星似的，无人不知无人不晓。苏秦一门心思搞合纵，拉着六国抱团取暖，跟秦国死磕；张仪呢，则是铁了心玩连横，一门技艺傍身，就想帮秦国一家独大，把各国诸侯王当提线木偶似的耍得团团转。嘿，您还别说，这俩师出同门，都是鬼谷子的得意门生，一个拼命反秦，一个使劲事秦，配合得那叫一个 “默契”，把战国乱世搅得是风云变幻，热闹非凡呐！
(1) 说服魏国：“软硬兼施” 的连横首秀
张仪为了推行他的连横大计，那是三番五次地往魏国跑，跟个执着的推销员似的，唾沫星子乱飞，就盼着魏国能点头答应先臣服秦国，给其他诸侯做个 “表率”，好一举搞垮六国合纵联盟。可魏国一开始根本不买账啊，把张仪当空气一样晾着。张仪这暴脾气，一跺脚，行嘞，软的不行来硬的！转身就偷偷给秦国使眼色，撺掇秦国去攻打魏国。这魏国哪扛得住啊，被揍得鼻青脸肿，大败而归。
第二年，齐国那家伙也来趁火打劫，在观津又把魏军打得晕头转向。秦国瞅准时机，再度出手，先把韩申差的军队打得稀里哗啦，斩首八万，这一下可把诸侯们吓得不轻，都战战兢兢的，跟受惊的小兔子似的。
正巧这时候，魏惠王蹬腿儿了，魏国国内乱成一锅粥，空虚得很。张仪眼睛一亮，心里琢磨着：“嘿，机会来了！” 麻溜地跑去游说魏哀王。
见到魏哀王，张仪开启了他的 “连珠炮” 模式，噼里啪啦一通说：“大王您瞅瞅，魏国这地盘，方圆不到千里，兵力也就三十万，还都是‘战五渣’。这地势更是让人揪心，一马平川的，四面没个遮拦，名山大河一个没有，就跟个不设防的大广场似的。从郑地到梁地，才二百来里地，车马跑起来比兔子还快，眨眼就到。您这梁地啊，南边挨着楚国那大块头，北边靠着赵国那硬茬，东边还跟齐国对上眼了，随便跟哪家闹点别扭，都得挨打，这就是传说中的‘四分五裂’高危地带啊！（把魏国的危险处境说得跟演电影似的，绘声绘色，就为让哀王冒冷汗）”
“再说说这六国合纵，本意是想保家卫国，让大家跟着周王后面威风威风，顺便练练兵，其实也就是喊喊口号，图个虚名罢了。那些鼓吹合纵的家伙，成天嚷嚷着统一天下，各国拜把子结为兄弟，还在洹水边上杀白马盟誓，看着挺热闹，想法是挺美。可您想想，就算亲兄弟，还为争家产打得头破血流呢，就凭苏秦那套朝三暮四、反复无常的计谋，想让六国和和睦睦，亲如一家，这不是天方夜谭嘛，明眼人都看得出来不靠谱。（一边吐槽合纵，一边暗戳戳给魏哀王洗脑，让他对合纵死心）”
“大王您要是不听劝，不跟秦国交好，秦国一生气，发兵攻打河外，把卷衍、酸枣这些地方占了，顺手牵羊把卫国拿下，再攻占晋阳，那赵国军队想南下救您，门儿都没有；您魏国想往北找帮手，也只能干瞪眼。到时候，外援的路全被堵死，您这国家啊，就跟风雨中的小破船，随时都可能翻，想不危险都难咯！再说了，秦国要是把韩国收拾服帖了，韩国被秦国的‘王霸之气’一震慑，肯定立马跪地求饶。秦韩要是联手对付您，魏国的小命可就悬喽，这可不是吓唬您，我是真心为您着想啊！（把魏国的凄惨未来描述得跟世界末日似的，吓得哀王心里直打鼓）”
“不过呢，大王您要是听我的，乖乖臣服秦国，那可就不一样啦！楚国、韩国见风使舵，肯定不敢乱动，您就把心放肚子里，高枕无忧地睡大觉就行。（画风一转，开始画大饼，诱惑哀王）而且啊，秦国现在心心念念就想收拾楚国，您魏国地理位置得天独厚，正好能帮秦国一把。楚国别看外表光鲜亮丽，富得流油，其实内里空虚得很，士兵看着多，一打仗就脚底抹油，根本撑不了多久。您要是带着魏国大军南下，痛扁楚国一顿，那还不是手到擒来，顺手割点楚国的地，壮大咱魏国，还能讨好秦国，一箭双雕，多美的事儿啊！这可是打着灯笼都难找的大好事，您可别犯糊涂。（把好处说得天花乱坠，让哀王心动不已）”
“要是您不听我的劝，等秦国大军压境，您再想抱秦国大腿，可就晚喽，到时候哭都没地儿哭！（最后再吓唬一下，给哀王下最后通牒）还有啊，那些主张合纵的人，一个个就会耍嘴皮子，满嘴跑火车，说得比唱得还好听，其实就是想忽悠个诸侯，给自己捞个封侯之位，每天绞尽脑汁，装模作样地吹嘘合纵的好处，把国君们骗得一愣一愣的。国君们也傻，不明就里就被他们忽悠瘸了，实在是让人哭笑不得，太可惜啦！（不忘踩一脚合纵派，给自己的连横计加分）”
魏哀王被张仪这一顿 “忽悠”，脑子彻底迷糊了，思前想后，觉得好像是这么个理儿，一咬牙，背弃了合纵盟约，跟秦国握手言和。张仪这一招，首战告捷，成功打响了拆解合纵的第一枪，在连横的 “功劳簿” 上狠狠记上了一笔。
(2) 欺诳楚国：“空手套白狼” 的连横大戏
秦国惦记着讨伐齐国，可一看齐、楚两国好得跟蜜里调油似的，整天眉来眼去，勾勾搭搭，秦国心里就犯嘀咕，不敢轻举妄动。张仪眼珠子一转，计上心来，自告奋勇要去楚国当相国，美其名曰 “友好交流”，实则揣着一肚子坏水，去当秦国的 “卧底”。（您瞧，这战国时候各国请别国人为相，就跟现在请个外国大使似的，表面笑嘻嘻，心里不知道打啥主意呢。）
张仪到了楚国，逮着机会就跟楚怀王套近乎，开启了他的 “忽悠 2.0” 版本：“大王啊，您要是信得过我，听我一句劝，把齐国那家伙甩了，关起门来跟它断绝往来。我保证，我回头就去跟秦国说，让它把商于之地那六百里肥得流油的地盘双手奉上，再送几个秦国大美女来伺候您，给您当贴心小棉袄，暖被窝。到时候，秦、楚两国结成亲家，亲如兄弟，您这楚国可就厉害了，北面能把齐国那嚣张劲儿压一压，南面又跟秦国处得热热乎乎，这简直是完美无缺的妙计啊，打着灯笼都找不着比这更好的。（一开口就是重磅炸弹，抛出的诱饵闪瞎楚怀王的眼，直击他的贪心）”
楚怀王啥人啊？出了名的贪婪又短视，一听说有这等好事，眼睛放光，嘴巴咧到耳根子，二话不说就答应了。麻溜地关起国门，跟齐国断了交情，还美滋滋地派了个将军跟着张仪回秦国，满心欢喜地坐等那六百里地到手，仿佛已经看到自己的版图扩大，美女环绕了。
张仪回到秦国，可就开始耍赖皮了。他假装不小心从车上摔下来，受了重伤，整整三个月窝在家里，大门不出二门不迈，连朝都不
上。可怜那楚国将军在秦国宫殿里干瞪眼，望穿秋水，每天眼巴巴地盼着张仪露面，好把地的事儿落实了。
楚怀王这边呢，还傻愣愣地以为张仪是嫌自己绝齐的态度不够坚决，（这贪心鬼已经彻底被欲望蒙蔽了双眼，智商直线下降）居然又派勇士跑去辱骂齐国。齐王气得吹胡子瞪眼，暴照如雷，立马想尽办法跟秦国套近乎，一来二去，秦、齐两国好得跟亲兄弟似的，楚国这下可就被孤立了，成了孤家寡人。
等张仪觉得时机差不多了，才慢悠悠地露面，看着楚国将军，一脸无辜地说：“我有啥六百里地啊？我就有个六里的小封邑，愿意献给楚王，聊表心意。” 楚国将军一听，眼珠子都快瞪出来了，气得声音都哆嗦了：“我可是奉楚王之命，来接收秦国的商于六百里地的，怎么就变成这芝麻绿豆大的六里了？你这不是耍无赖嘛！（有理有据地质问，把张仪的丑恶嘴脸揭露无遗）” 张仪却跟没事人一样，死活不认账，耍赖到底。
楚国将军没办法，垂头丧气地跑回去跟楚王报告。楚怀王一听，肺都气炸了，（这口气谁能咽得下啊，被人当猴耍了）当场拍桌子，即刻发兵攻打秦国。秦国早就等着这一天呢，跟齐国一联手，两面夹击，把楚军打得屁滚尿流，八十万楚军报销了，大将屈匄也战死沙场，楚国元气大伤。
张仪听说苏秦挂了，（心里那叫一个美啊，知道合纵联盟的主心骨没了，六国合纵这下要散架了，自己大展拳脚的机会来了）赶紧又跑去找楚怀王，开启了他的 “终极忽悠”：“大王啊，您瞅瞅秦国这实力，国土面积占了天下一半，那兵力强得吓人，打遍四方无敌手，跟开了挂似的。占据的地势险要得很，四面固若金汤，战士个个如狼似虎，百万雄师嗷嗷叫，兵车千乘，战马万匹，粮草堆得像山一样高，法令严明，士兵们为了秦国，赴汤蹈火在所不辞，君主贤明得能照亮夜空，将帅智勇双全，一个顶仨。秦国要是想收拾谁，都不用出动大军，轻轻松松就能席卷常山天险，折断天下的脊梁，谁要是敢跟秦国对着干，还后知后觉不臣服，那肯定第一个被灭得渣都不剩。那些信合纵的，简直就是脑子进水了，拿着羊去跟老虎斗，谁胜谁负还用想吗？明眼人一看就知道是自不量力。（巧用比喻，把合纵抗秦说得跟闹剧似的，生动形象又好笑）”
“您再看看您，放着秦国这只‘大老虎’不结交，反倒跟一群弱爆了的‘小绵羊’混在一起，这不是犯傻嘛，依我看，您这步棋走错得离谱啊！（从强弱对比入手，把合纵贬得一文不值，给连横站台）现在天下的强国，除了秦国就是楚国，（先给楚怀王戴顶高帽子，哄他开心一下，稳住情绪）可这两强要是掐起来，那肯定是你死我活，势不两立。要是您不跟秦国交好，秦国一怒之下，挥师攻占宜阳，韩国的上地立马交通断绝，成了孤城；再攻下河东，夺取成皋，韩国肯定立马投降。到时候，魏国见风使舵，也得跟着动摇，您这楚国可就四面楚歌了，秦国从西边打，韩、魏从北边夹攻，您这楚国还不得危在旦夕？那些鼓吹合纵的，就是召集一群乌合之众去
打最强的，也不掂量掂量自己几斤几两，不看形势就瞎打仗，国家穷得叮当响还穷兵黩武，这不是作死的亡国之道嘛！就拿以前的事儿说，按理兵力不如人就别逞强，粮草不够就别打持久战，可那些合纵派的家伙，巧舌如簧，满嘴跑火车，把自己吹得神乎其神，煽动国君的欲望，光说好处，不提坏处，最后招来秦国的祸患，等反应过来，后悔药都没地儿买了。（旧事重提，拿历史教训吓唬楚怀王，让他不敢再提合纵）”
“所以啊，大王，您可得好好想想，静下心来瞅瞅秦国的实力。秦国西有巴蜀天险，稳如泰山，万无一失。大船装满粮草，从汶山出发，顺着长江浩浩荡荡往下游，三千多里地，跟玩儿似的。一艘舫船能载五十个士兵，给他们备足三个月的口粮，顺水漂流，一天能跑三百多里。虽说路途远点，可不用牛马费力拉，不出十日就能开到楚国的扞关了。扞关万一动摇，则从此楚国东面的城池就无险可守。黔中巫都，即非王之所有了。再如秦兵出武关，南向伐楚，最困难的时期，不过三个月，但楚等待诸侯救援，当在半年之外，其时效已来不及了。况且等待弱国救援，而忘却强秦之祸，我深为替大王担心呢！（加强语气，把楚国的危机说得明明白白，让楚怀王心里发毛）大王也曾和吴国交战，王战而三胜，临阵之卒，精锐尽折，又要分兵守新得之城，老百姓亦苦了，我闻得人说：功大者易危，民数者怨上。而大王今日守那易于达成之功，拂逆强秦之心，我深为大王感到忧虑呢！（说楚不能再战，从历史经验和当下形势给楚怀王施压，让他不敢轻举妄动）”
张仪又对楚王说：“并且秦之所以不出兵函谷关十五年而攻齐、赵者，实欲与楚合作之故，而且楚曾与秦战于汉中，楚不胜，大将重员，死了七十多人，遂丢了汉中，楚又大兴兵袭秦，战于蓝田，此谓两虎相斗，两国俱敝，而韩、魏得以全力制其后，这是如何的危险呢！这点，大王可以熟虑之，（说攻秦之难，让楚王回忆惨痛过往，对与秦为敌心生畏惧）如果两国合作，秦出兵攻占晋阳，并了天下之要冲，大王可尽起兵攻宋，不到数月，则宋可以攻下，攻下宋后而东指，则洄上十二诸侯，尽为大王所有了。” 楚王至此应允了张仪的亲秦方案。
(3) 说服韩国：“威逼利诱” 的连横话术
张仪离开楚国，马不停蹄地来到韩国，一见到韩王，嘴巴就像上了发条似的，开始了他的游说：“大王啊，您瞅瞅韩国这地儿，那可真是险恶得很呐！老百姓都住在山里，种的粮食不是豆子就是麦子，吃的口粮最多也就是粗粉，要是赶上哪年收成不好，百姓就得饿肚子，这粮食问题可老大了。再说这地盘，总共也就九百里，存粮撑死了不过半年。（开篇就指出韩国的硬伤 —— 粮不足，给韩王来个下马威）您再数数兵力，满打满算，士卒不过三十万，把什么官佐厮役全都算上，也就这点人。这还不算完，守守边境啥的得用掉不少，真正能拉出去打仗的，顶多二十万，这点兵力，您说咋跟人掰手腕啊？（兵员不足的问题也被张仪说得一清二楚，让韩王心里直打鼓）”
“再瞧瞧秦国，那可真是兵强马壮，带甲之士一百多万，兵车千乘，战马万匹，勇士悍兵，跟天上的星星似的，数都数不过来。秦国的良马，那在天下都是出了名的。山东那些国家的士兵，跟秦国打仗的时候，一个个都披甲戴盔，武装到牙齿，可秦国士兵呢，赤膊上阵就往前冲，左手拎着敌人的脑袋，右手还挟着俘虏，这战斗力，简直就是猛男孟贲对上胆小鬼啊！真要是较起劲来，那秦国士兵就跟老鹰抓小鸡似的，一用力，就把对手碾压得死死的，用千钧之力去压一个鸟蛋，鸟蛋能有活路吗？（盛夸秦势之强，还带着点强盗口吻，把韩王吓得不轻）”
“大王您要是不跟秦国交好，秦国一发兵，占领宜阳，您韩国的土地可就被切断了，再往东攻占成皋、荥阳，您那鸿台宫、桑林苑，可就都不是您的啦！没了成皋，国土一分为二，还咋打仗啊？所以，为大王您着想，先臣服秦国，您就安稳了；不臣服，那可就危险咯。（把利弊摆在韩王面前，让他没得选）今大王偏要事楚，秦唯一所想者乃弱楚而能弱楚者，并不是认为韩比楚强，实因地势使然，如大王事秦以攻楚，秦王必喜，因喜而助韩，韩国攻楚以得其他为利，便将祸转变为福了，计策再没有善于此的了。” 韩王被张仪这一顿吓唬外加诱惑，脑子一迷糊，在这威吓、利诱双管齐下的形势之下，只好采纳了张仪事秦之策。
(4)说服齐国：“强国富民” 的连横话术
张仪开启了他的 “超级忽悠大冒险”，撒开脚丫子先一路向东狂奔，目标 —— 说服齐湣王。这家伙一开口，那话匣子就跟决堤似的：“大王哟，您抽空瞅瞅这花花世界，要论强国，哪个能比得过咱大齐国啊！您瞅瞅，齐国的大臣、父兄们，日子过得那叫一个舒坦，富得能流油，尊贵得冒金光，老百姓过得也挺有滋味。可那些给您出主意的人呢，眼睛里就盯着脚跟前那点蝇头小利，国家的百年大计、百姓的长久福祉，他们压根就没放心上。就说那帮鼓吹合纵的家伙吧，屁颠屁颠跑到您这儿来，满嘴跑火车，肯定拍着胸脯跟您保证，齐国北面有强大得能吓死人的赵国，南面还有魏国（就是他们挂在嘴边的梁国）和韩国，这不妥妥的天然大屏障嘛。再加上咱齐国靠着大海，地广人又多，兵强马壮，勇士一抓一大把，就算来一百个秦国，那也只能干瞪眼，拿咱没辙。大王啊，您可别被他们的迷魂汤灌晕乎了，也得琢磨琢磨实际情况不是。您知道不，齐国和鲁国掐架，前后打了三次，嘿，鲁国回回都赢，结果呢，鲁国都快玩儿完啦！空顶着个战胜的虚名，实际上小命都快保不住咯。为啥呀？没啥神秘的，齐国大，鲁国小呗！现在齐国跟秦国比，就跟当年鲁国跟齐国比没啥两样。秦国和赵国在黄河边上较上劲了，赵国前两次倒是打赢了秦国，可到了番吾那场大战，赵国损兵折将，几十万的热血男儿就这么没了，首都邯郸都差点改姓秦了，也就落个‘我赢过’的名声，实际上国家都被揍得千疮百孔、摇摇欲坠。为啥呢？还不是秦国强得离谱，赵国相对弱嘛！形势严峻到这份上了，大王您要是还不跟秦国套近乎，秦国大手一挥，驱使韩国、魏国来猛揍齐国南部，直接杀到博关，到时候您这临淄城可就改姓秦咯！（专门冲着合纵那帮人的论调开火，把秦国能攻打齐国的缘由说得明明白白）一旦国家沦陷，那时候您就算想跪地求饶，求秦国高抬贵手，也来不及咯。所以啊，大王您可得把眼睛擦擦亮，心里好好权衡权衡！” 齐湣王一听，心里 “咯噔” 一下，寻思着自己这孤立无援的，好汉不吃眼前亏，得，就依张仪所言吧。
(5)说服赵国：“远交近战” 的连横话术
张仪那可是个急性子，脚不沾地，又一路向西飞奔而去，目标 —— 说服赵王。他满脸堆着笑，跟朵盛开的喇叭花似的，张嘴就来：“咱秦王啊，心心念念特意派我来给大王您送份‘大礼包’，表表心意。听说大王您之前听信了苏秦那家伙的计谋，雄赳赳气昂昂牵头搞了个合纵联盟，领着天下诸侯跟秦国较上劲了。好家伙，这可把秦国吓得够呛，秦兵整整十五年都窝在函谷关里头，半步都不敢迈出来。大王您这威名在崤山以东那是响当当，无人不知无人不晓啊，咱秦国从上到下都吓得瑟瑟发抖，又是吭哧吭哧修缮铠甲，又是玩命磨砺兵器，整顿车马忙得晕头转向，苦练骑射累得腰酸背痛，还起早贪黑拼命种地囤粮，守着四边的国境线，大气都不敢出，这可都是托大王您的福啊。可如今呢，就凭大王您这通天的本事，挥挥手就拿下了巴蜀，谈笑间吞并了汉中，把东周、西周围得像铁桶似的，还麻溜地搬走了九鼎，守着白马津，秦国虽说离得远，可心里头对赵国的那股子怨气，日积月累，都快爆棚咯。这会儿秦国调集了大批精兵强将，密密麻麻驻扎在渑池，都磨刀霍霍打算渡过黄河，跨过漳水，一举占领番吾，直逼邯郸城下，还扯着嗓子扬言要在甲子日跟赵国来一场火星撞地球的大决战，掰扯掰扯谁对谁错，秦王还特意差遣我来给大王您身边的人通个气，这差不多就是给赵国下最后通牒了，那语气硬得能砸出坑来，毕竟秦兵都已经开到渑池，大军压境，那场面，啧啧啧。（把紧张得让人窒息的局势渲染得那叫一个到位）大王您还傻愣愣地信那合纵的鬼话，不就因为信苏秦嘛，可苏秦那家伙，就是个江湖大骗子，把诸侯们骗得晕头转向，指鹿为马，颠倒黑白…… 这天底下哪能长期抱团跟秦国对着干呢？（把合纵抗秦不靠谱这点剖析得入木三分）道理浅显易懂，就跟秃子头上的虱子 —— 明摆着嘛。您再瞅瞅现在，楚国都跟秦国拜把子成兄弟之国了，韩国、魏国又乖乖当了秦国东边的藩属小弟，齐国还上赶着献上产渔盐的风水宝地，这相当于啥？相当于 “咔嚓” 一声，把赵国的右臂给卸了咯！（借楚、韩、魏、齐的势力把赵国压得死死的）右臂都没了，您还想跟人掰手腕，孤立无援地，想要不危险，那不是痴人说梦嘛？现在秦国派出三路大军，一路跟抄近道似的取道午道，通知齐国，让齐国军队渡过清河，浩浩荡荡驻扎在邯郸东边；一路风驰电掣开往成皋，让韩国军队在黄河以南严阵以待；还有一路稳稳当当驻扎在渑池，四国联合起来攻打赵国，到时候肯定把赵国领土大卸四块。（把威胁的狠话撂这儿，分量十足）这计划都板上钉钉了，我也不敢瞒着大王您，所以事先来跟您透个底，您身边的人也都心里有数。不过我替大王您着想，您不如跟秦王在渑池来一场‘友好会晤’，大家心平气和坐下来把事儿唠透：先让秦国按兵不动，大王您自己找个安静地儿，好好琢磨琢磨吧！” 赵王听完，心里那叫一个愁啊，跟乱麻似的，绞成一团，没办法，也只好咬咬牙，接受张仪的计策了。
(6) 说服燕国“兄弟分金” 的连横话术
话说张仪这人，那股子折腾劲儿就没停过，前脚刚在别处忙完，后脚又风风火火地北上，要去给燕昭王 “洗脑” 了。见到燕昭王，张仪就开始滔滔不绝：“大王啊，您瞅瞅，这周边国家，您觉得能亲近的，是不是就数赵国啦？可您再好好想想，那赵王，简直就是个暴脾气的‘孤狼’，凶狠残暴又六亲不认，这您心里门儿清啊，难道还真觉得他能跟您亲近？之前赵兵打过来的时候，那阵仗可吓人了，把您的燕都围得水泄不通，还把您给劫持了，您被逼得没办法，割了十座城才把这事儿平息下去，这仇可不算小啊！您瞧现在，赵王跑去渑池溜达了一圈，回来就被秦国‘拿捏’得死死的，正打算把河间那片地献出去讨好秦国呢。这要是秦国得了好处，转手就发兵云中、九原，再指使赵国来攻打您，您这易水长城可就悬喽，到时候还能是您的地盘吗？再说了，如今这赵国在秦国面前，就跟个乖乖听话的小弟似的，大气都不敢出，哪还敢随便起兵挑事儿啊。大王，您要是这会儿抱紧秦国的‘大腿’，秦王一准儿乐开花，赵国见了，保准也不敢乱动。这么一来，您燕国西边就有了秦国这么个超给力的外援撑腰，南边呢，也不用担心齐国、赵国来找茬儿。这利弊得失，您可得好好掂量掂量！” 嘿，您还别说，燕昭王听完张仪这一通忽悠，还真就动摇了，乖乖地向西面的秦国示好，一口气献上了恒山之尾的五座城。就这么着，六国好不容易搞起来的合纵联盟，彻底被张仪搅得七零八落，散伙大吉。
苏秦和张仪啊，那可都是玩心理战术的 “大拿”。苏秦呢，就喜欢拿着好处到处诱惑人，跟个拿着糖果哄小孩的精明商人似的；张仪倒好，一开口就是各种吓唬，跟讲鬼故事似的，把人吓得一愣一愣的。苏秦天天把秦国的祸患说得有天大，让大伙都紧张兮兮的；张仪呢，则一个劲儿地给秦国吹嘘，把秦国的威风抖得十足。两人这明争暗斗的，手段虽然不一样，可拿捏各国君主的本事，那都堪称一绝，不相上下。您想啊，这六国之间本来就矛盾一箩筐，搞个合纵联盟，就跟让一群爱吵架的孩子手拉手玩游戏似的，太难了。张仪瞅准了这机会，顺着他们的矛盾缝隙，几下就把合纵给拆得稀碎，搞起了连横。结果呢，六国折腾来折腾去，最后还是被秦国一口给吞了。要论功劳大小，张仪比起苏秦，那可差得远了去了。
就像张仪自己说的：“亲兄弟，同一个爹妈生的，还会为了点钱财争得脸红脖子粗呢，更何况这六国之间，矛盾多得像乱麻一样。苏秦靠着那张能把死人说活的嘴，好不容易把六国攒到一块儿，弄了个反秦统一战线，他确实有点能耐。但当时六国被秦国逼得啊，天天提心吊胆，都快喘不过气了，也确实需要抱团取暖。而且那时候也没几个能跑腿拉关系的能人，更没有大国站出来带头，苏秦就机灵得很，趁机钻了空子。他把赵国那点私心和自大的毛病摸得透透的，顺着这劲儿，成就了自己的投机大业。可自从齐国那家伙不讲武德，违背约定攻打燕国之后，这合纵联盟就跟个纸糊的房子似的，摇摇欲坠，撑不下去喽。张仪这时候登场了，他和苏秦私底下好像还有点小默契，互相借着对方的势，不过这心思嘛，都不太纯粹。这下可好，各国都开始各打各的小算盘，你踩我一脚，我绊你一下，互相掐得不亦乐乎。秦国呢，就跟个捡漏的渔夫似的，趁机捞了个大便宜，张仪也顺势各个击破。张仪和苏秦说的话，那完全就是两个极端，不过仔细琢磨琢磨，他们的主张也都有各自的门道，说话的顺序、重点，那都是有讲究的。秦国和魏国挨着，近得就跟邻居似的，要吓唬魏国太容易了，所以张仪先跑去忽悠魏国。要是动动嘴皮子不管用，那就直接亮肌肉，出兵吓唬，魏国立马就怂了，乖乖听话。魏国一屈服，三晋这边的局势就变了，后面再慢慢搞定其他国家，就跟排队打饭似的，一个个来就行。这时候啊，张仪心里惦记的重点，就转到南方的楚国了。为啥呢？这楚国在中原那可是有头有脸的，一举一动都能引起轰动，而且实力又强，是个‘硬茬子’。张仪为了秦国的利益，就想出一招，先想法子让楚国和齐国闹掰，把楚国孤立起来，让它没了帮手。然后再把连横这一套大道理搬出来，跟楚国一通唠。楚国要是信了，后面再去忽悠韩国、齐国、赵国，就跟顺坡下驴一样简单。最后才轮到燕国，为啥从燕国入手呢？因为燕国这地儿偏啊，跟中原消息不太灵通，就跟个在深山里住久了的人似的，好忽悠。给点甜头，说点好话，就能牵着燕国的鼻子走，让它跟着秦国混。这连横的故事啊，最后在燕国这儿收尾也挺合适，为啥呢？因为燕国的地盘跟中原不一样，周围环境所迫，它也没法自己个儿孤立着，只能跟着大部队走。
总的来说啊，张仪那张嘴，那口才犀利得，比苏秦还厉害几分。为啥呢？没别的，他背景单纯，立场坚定，不像苏秦，夹在各国中间，面临的局面复杂得就像一团乱麻，根本没法比啊。